Tahukah Anda bahwa dengan melakukan sedikit polesan pada konten marketing menggunakan teknik copywriting sederhana ini bisa menghasilkan output yang luar biasa. Simak ulasannya dibawah.

Id533 4 min read 20-06-23 2259

Teknik Copywriting Untuk Tingkatkan Penjualan Anda

Menurut Open AI, copywriting merupakan seni menulis teks atau konten persuasif yang dirancang untuk mempromosikan suatu produk, layanan, atau ide.

Tujuan copywriting adalah untuk mempengaruhi pembaca agar mengambil tindakan tertentu, seperti membeli produk, mendaftar, download aplikasi, atau mengklik tautan.

Seorang copywriter berperan untuk menciptakan kalimat yang menarik, menggugah minat, hingga mendorong pemirsa untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

Mereka harus memiliki mindset yang tepat serta pemahaman yang kuat tentang pasar, produk atau layanan yang dipromosikan, serta keahlian menulis yang efektif.

Teknik copywriting bisa diterapkan dalam berbagai bentuk konten seperti media cetak, brosur, iklan radio atau televisi, website, email marketing, media sosial, dll.

Tujuan utama copywriting adalah untuk menarik perhatian, membangun minat, membangkitkan keinginan, dan menggerakkan tindakan yang diharapkan dari audiens.

Terkait dengan bisnis HNI, copywriting juga bisa disandingkan sehingga ajakan Anda dalam menyasar target lebih menarik.

Formula Copywriting

Sebelum Anda mencoba menggunakan teknik copywriting, Anda harus memposisikan diri sebagai pembaca.

Sehingga konten yang akan Anda buat bisa menyentuh sisi emosional pemirsa.

Supaya Anda mampu menjiwai saat membuat konten copy, panduan formula copywriting para expert dibawah ini bisa jadi referensi.

1. AIDA

Image source istock photo kredit chrupka

AIDA merupakan akronim dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Atau bila diterjemahkan secara bebas maksudnya adalah Perhatian, Minat, Keinginan dan Tindakan.

Berikut penjelasan singkat terkait dengan AIDA:

Attention

Pertama, Anda harus bisa menarik perhatian target pemirsa agar fokus pada penawaran Ada.

Atensi bisa menggunakan headline yang menarik dengan ukuran font yang lebih besar.

Tujuan awal adalah agar pengunjung dipaksa untuk melihat pada headline tersebut.

Interest

Selanjutnya adalah membangkitkan ketertarikan calon prospek agar mulai berminat terhadap produk yang Anda tawarkan.

Interest bisa menggunakan sub-headline dengan huruf lebih kecil dari headline diatas.

Konten yang bisa Anda sodorkan adalah pada value dan manfaat yang didapatkan bila menggunakan produk Anda.

Desire

Pada langkah ini Anda harus bisa membuat prospek semakin menginginkan produk tersebut.

Anda boleh memakai kata-kata yang memancing sisi emosi pembaca, biasanya para pemasar menggunakan teknik limitasi stok atau batas waktu.

Action

Ini langkah yang paling penting. Setelah prospek benar-benar tertarik Anda harus bisa memastikan mereka untuk melakukan sebuah tindakan.

Arahkan prospek untuk melakukan tindakan sesuai goals Anda (call to action), misalnya: beli, join, download, donasi dll.

2. PAS

Image source istock photo kredit Wavebreak

PAS merupakan singkatan dari kata Problem, Agitate, dan Solution.

Problem

Pertama, Anda harus bisa memuncukan problem atau masalah yang dialami oleh prospek.

Bawa mereka bahwa apa yang sedang dialami adalah sebuah masalah yang harus mendapatkan solusi.

Agitate

Setelah prospek menyadari bahwa itu adalah sebuah masalah, langkah kedua ini bisa dengan hiperbola.

Anda bisa melakukan dramatisir masalah yang dialami konsumen sehingga mereka benar-benar harus segera diselesaikan.

Solution

Setelah Anda bisa memunculkan rasa khawatir, berikan solusinya dengan produk atau layanan yang Anda sediakan.

3. BAB

Formula BAB merupakan akronim dari Before After dan Bridge.

Formula ini menjelaskan keadaan sebelum dan sesudah user menggunakan produk atau layanan yang sedang Anda promosikan.

Before

Langkah pertama adalah before, ini adalah copy yang menjelaskan kondisi sebelum menggunakan produk atau layanan.

Pada awalan ini menjelaskan ada masalah yang sedang terjadi.

After

Copy pada after harus menceritakan kondisi setelah menggunakan produk atau layanan Anda.

Jelaskan perubahan yang akan diperoleh prospek apabila memakai produk Anda.

Manfaat produk dan layanan juga bisa Anda ceritakan pada step ini agar semakin menarik perhatian prospek.

Bridge

Merupakan jembatan yang menghubungkan kondisi before dan after.

Step ini menjelaskan bagaiman solusi masalah before bisa mendapat solusi setelah copy pada after.

4. Formula Copywriting Lainnya

Image source istock photo kredit Dilok Klaisataporn

Selain ketiga formula diatas yang sudah masyhur, para pemasar online juga menerapkan beberapa formulai lainnya seperti:

  • FAB: Feature (fitur), Advantage (kenuggulan) dan Benefit (manfaat).
  • ACCA: Awareness (kesadaran), Comprehension (pemahaman), Conviction (keyakinan) dan Action (tindakan).
  • Formula 4C: Clear (jelas), Concise (ringkas), Compelling (menarik), dan Credible (kredibel).
  • Question formula

Contoh Copywriting

Berikut ini adalah beberapa contoh aplikasi copywriting dalam menawarkan produk atau jasa.

Contoh formula AIDA

Dalam copy AIDA ini saya seolah-olah sedang menawarkan produk Magafit kepada konsumen yang memiliki masalah dengan sistem pencernaan mereka.

Attention:
Anda sering terganggu dengan penyakit maag kronis yang tidak kunjung sembuh?

Interest:
Menurut halodoc.com, maag kronis bisa menyebabkan komplikasi berbahaya seperti kerongkongan menyempit, muntah terus menerus bahkan GERD.

Desire:
Coba bayangkan, bagaimana rasanya ketika Anda bebas dari maag dan bisa menikmati makanan favorit tanpa rasa khawatir.

Action:
Klik link berikut ini untuk informasi lebih lanjut.

Contoh formula PAS

Menggunakan formula PAS (Problem, Agitate, Solution) bisa meniru teknik seperti dibawah ini:

Problem:
Maag kronis sering membuat Anda tersiksa dan tidak nyaman?

Agitate:
Waspada, maag kronis bisa menyebabkan komplikasi serius seperti kerongkongan menyempit, muntah tanpa henti bahkan GERD.

Solution:
Segera temukan solusinya dengan klik link berikut ini.

Contoh Formula BAB

Formula ini menggunakan teknik before (masalah) dan after (solusi) yang dihubungkan dengan bridge:

Before:
Anda sudah mencoba berbagai cara untuk mengatasi maag kronis namun tidak kunjung berhasil?

After:
Bagaimana kalau ada sebuah produk herbal alami yang bisa membantu Anda mengatasi masalah tersebut dengan lebih aman dan efektif?

Bridge:
Mau? Yuk, cari info lengkapnya dengan klik link dibawah ini.

Penutup

Sekian penjelasan tentang teknik sederhana copywriting yang bisa Anda lakukan dengan sangat mudah.

Perhatikan rumus dan polanya, in syaa Allah Anda bisa aplikasikan langsung tanpa mengalami kesulitan.